prinsip-prinsip dalam penjualan

pas lagi jalan jalan d gramedia semalam… saya menemukan buku tentang teori2 sales atau penjualan.. dari buku itu kemudian saya coba mengambil kesimpulan sekilas. mungkin penting n bermanfaat bagi anda yang bergelut d bidang seller,sales,marketing dan bussinesman.

berikut diantaranya :

# SELL YOUR REPUTATION
Ingat,janganlah anda menjual produk anda sebelum anda berhasil menjual REPUTASI anda.
Misalnya ketika anda ingin membeli komputer,hp,tv,laptop dll tentu pertama-tama yg anda pertimbangkan adalah sebuah nama atau yg lebih dikenal dgn sebutan BRAND (merk).
Tentu saja sebuah merk bukan hanya merupakan kumpulan dari sederetan tulisan ataupun logo,namun lebih dari itu. Sebuah merk lebih identik dgn sebuah komitmen dan dedikasi serta tanggung jawab perusahaan kepada berbagai pihak terutama para konsumen.

# KNOW YOUR TARGET
Jangan pernah anda menghabiskan waktu terlalu banyak untuk menawarkan kepada mereka yg semestinya bukan merupakan target dari produk anda.
Contohnya anda menjual mobil dengan harga milyaran rupiah maka anda akan tahu dan harus tahu kepada siapa menawarkannya.

# MAKING APPOINTMENT
Sebuah transaksi kemungkinan besar tidak akan terjadi sebelum anda berhasil bertemu dengan konsumen dan kemungkinan besar anda anda juga tidak akan bs bertemu dgn konsumen sebelum dibuatkan temu janji,dan tentu saja sebuah temu janji biasanya diawali dengan sebuah telepon/sms terlebih dahulu.
Biasanya warga kaskus seperti ini dikenal dengan istilah COD (cash on delivery).

# LOW BUDGET PROMOTION
Media promosi yg paling murah dan sederhana pada saat ini mungkin adalah sebuah kartu nama,stiker,milis,facebook,twitter dll.
Terutama dalam era informasi ini,peran promosi sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual terutama apabila bisa mempraktekkan prinsip yg satu ini.
Contoh dari forum FJB di kaskus,tanpa budget yg besar anda bs mempromosikan produk anda ke warga kaskus lainnya.

# ALL ABOUT RATIO
10:3:1
Adalah ketika seorang seller pempresentasikan produknya kepada 10 konsumen secara terpisah dalam kurun waktu tertentu (misal sebulan) maka bisa di asumsikan bahwa ada 3 konsumen yg tertarik dan ingin mengetahui lebih lanjut.Dan dari 3 konsumen tersebut kemungkinan besar 2 diantaranya akan memilih posisi WAIT n SEE (kalo di kaskus mantau dulu gan ) dan sisanya diprediksi akan menerima penawaran dari anda.
Rasio 10:3:1 ini sering dijumpai dalam asuransi,kredit,maupun MLM.

# LET THEM KNOW
Sebagai seller marketing yang profesionalmaka pertama-tama kepada siapakah anda akan cerita tentang profesi anda dan produk anda ??
Sederhana saja..anda bs sambil ngobrol dalam keadaan santai berbicara ttg penjualan anda disertau kelebihan dan kekurangannya kepada Keluarga,tetangga,teman,komunitas dan khalayak ramai yg blm anda kenal.
Mulailah usaha anda kepada orang2 terdekat/kerabat terdekat utk mengetahui sejauh mana kualitas produk anda.

# WRITE DOWN YOUR SALES PLAN
Setiap sales/seller DIWAJIBKAN membuat sales plan (rencana penjualan).
Misalnya dlm seminggu minimal harus melakukan :
* berapa kali menelepon konsumen
* berapa kali bertemu konsumen
* berapa kali melakukan presentasi
* berapa banyak penambahan daftar nama baru
Hal ini sering dijumpai di sales asuransi,MLM dll.

# BUILD A NETWORK
Sebuah LEAD (daftar nama calon konsumen baru) sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual dan salah satu cara memperbanyak lead dengan mengikuti kegiatan seperti menghadiri seminar,bergabung dalam milis,gathering,semua ini sangat membantu utk memperluas Net Work anda.

# FOCUS ON PARETO PRINCIPLE
Vilfredo Pareto mengemukakan Prinsip PARETO atau yg lebih dikenal dengan istilah hukum pareto asumsinya adalah “bahwa dalam total pendapatan anda apabila diperhatikan dgn seksama maka kontribusinya dari konsumen yg jumlahnya hanya sebesar 20% akan memberikan kontribusi sebesar 80% dari total pendaptan anda dan begitu jg sebaliknya”.
Pandangan Vilfredo Pareto sampai detik ini masih digunakan dalam hal investasi,sales dan marketing.
Jadi seorang seller harus lebih banyak menghabiskan waktu buat berbicara dgn konsumen yg mayoritas menghuni di kuadran 20% namun menyumbangkan 80% dr total pendapatan anda.
Contoh : dr 10 org mgkin cm 2 org yg rutin menggunakan produk anda.

enaknya menjadi management trainee

group-businesspeople“Wah, disini enak, mas. Ga usah mikirin kost, ga perlu bingung nyari tempat makan yang sesuai dengan budget, dan ga perlu capek-capek nyuci sepulang kantor. Semua sudah disediakan perusahaan. Tidur di mess, kamar ber-AC. Makan disediakan 3 x sehari. Dari mess ke kantor selalu antar jemput mini bus perusahaan. Salary-nya turah-turah (baca:sisa-red) untuk ukuran single, sebulan aku bisa saving 2,5 juta lho. Malah dua minggu ini beratku udah naik 2 kilo, mas. ”

*Cerita MT sebuah perusahaan kontraktor tambang berkantor pusat di Jakarta

Program Management Trainee/MT (ODP-nya Bank Mandiri, EDP-nya BCA, PPE-nya Bank Niaga, atau PCPM-nya BI) biasanya selalu menarik bagi para fresh graduate karena program tersebut menawarkan fast-track jika dibandingkan melalui career path standar.

Misalnya, untuk menduduki posisi supervisor, seorang karyawan membutuhkan waktu hingga 9 tahun. Namun melalui program MT, seseorang bisa meraihnya dalam 1 hingga 2 tahun saja.

Tentu saja untuk mengikuti program ini harus melalui jalur khusus. Dalam proses rekrutmen, syaratnya pun jauh lebih ketat dibandingkan untuk posisi staf biasa. Misalnya, dari segi IPK diatas 3.00, memiliki jiwa kepemimpinan dan kemampuan komunikasi yang baik, serta berpengalaman dalam organisasi.

Tujuan program ini adalah kaderisasi, yaitu menyiapkan next leader untuk perusahaan. Para trainee adalah orang-orang pilihan dengan misi khusus dan harus mengalami masa rotasi.  Lamanya bervariasi, ada yang enam bulan dan ada yang satu tahun.

Selama masa ini para trainee akan dirotasi ke semua bagian yang ada. Di setiap bagian mereka belajar dan biasanya pada akhir periode mereka harus membuat laporan dan rekomendasi apa yang menurut mereka dapat diperbaiki di bagian tersebut.

Pandangan para trainee ini biasanya lebih objektif karena mereka belum lama terlibat dan tidak memiliki kepentingan apapun terhadap apa yang mereka usulkan.

Ada yang mau memberi tambahan???

semoga bermanfaat


mengerjakan psikotes

Dalam proses seleksi kerja, perusahaan sering menggunakan psikotes sebagai alat untuk mendapatkan gambaran mengenai kemampuan intelektual dan kepribadian kandidat karena diyakini sebagai alat yang cukup objektif untuk menilai apakah profil seseorang cocok mengisi posisi tertentu.

Rangkaian alat tes yang digunakan oleh setiap perusahaan bisa berbeda-beda, kurang lebih tergantung pada level jabatan dan tingkat pendidikannya.

Untuk tes yang menilai kemampuan intelektual, sifat tes tentu saja Benar-Salah. Contoh alat tes : CFIT, IST.

Ada juga alat tes yang bertujuan melihat ketekunan, keajegan kerja, dan daya tahan Anda dalam menghadapi tugas-tugas rutin. Anda akan diminta menghitung ratusan bahkan ribuan angka-angka, disinilah stamina dan kejernihan berpikir Anda diuji. Contoh : Pauli, Kraeplin.

Sedangkan alat tes yang bertujuan untuk memberikan gambaran kepribadian kandidat tidak ada yang benar atau salah.

Alat ini bisa berupa pertanyaan/pernyataan yang menggambarkan diri Anda (seperti DISC atau Papikostik) atau Anda diminta untuk menggambar sesuatu. Misalnya, wartegg test (8 kotak dengan simbol-simbol tidak bermakna), DAP (Draw a Person), dan menggambar pohon berkambium.

Yang seringkali terjadi, kandidat tidak jujur dalam mengerjakan tes. Bisa jadi faking-good karena merasa tidak aman – takut tidak lolos psikotes misalnya.

Kondisi ini bisa fatal karena seandainya diterima, perusahaan mendapatkan informasi yang salah dan menempatkan kandidat pada posisi yang tidak sesuai dengan kepribadiannya, tentu saja nantinya akan berpengaruh langsung pada kinerjanya.

Namun psikotes bukan satu-satunya alat untuk mengambil keputusan karena hasil psikotes akan di-probing dengan wawancara.

Jadi, kesimpulan tentang cara mengerjakan psikotes adalah kerjakan dengan jujur sesuai dengan yang Anda rasakan/yang paling menggambarkan diri Anda. Kondisi Anda harus fit dan tidak perlu stres atau panik ketika mengerjakan psikotes.

Semoga Bermanfaat

DOWNLOAD PCMAV 6.1 TERBARU + UPDATE BUILD1 (DESEMBER 2011)

PCMAV 6.1 Asgard telah disediakan bersamaan dengan peluncuran majalah PC Media edisi 11/2011.  Hasil kerja Tim PC Media Antivirus telah berhasil merilis engine PCMAV 6.1 dengan penambahan database baru hingga rilis kali ini telah mampu mengenali sebanyak 4.860 virus dan variannya yang dilaporkan banyak menyebar di Indonesia.

Apa yang baru/Change Log?:

  • ADDED! Removal engine khusus untuk membersihkan secara tuntas virus Bengal, None, Craft3, TODO, dan PenDrive yang menyebar luas di Indonesia.
  • UPDATED! Ditambahkan database pengenal dan pembersih 149 virus lokal/asing/varian baru yang dilaporkan menyebar di Indonesia. Total 4860 virus beserta variannya.
  • ADDED! Penambahan 2 extension baru yaitu MD5 Checker dan Virtual Keyboard.
  • ADDED! Penambahan menu “Show file location” pada daftar virus yang terdeteksi.
  • ADDED! Penambahan parameter “/NOUPDCLAM” untuk menghindari pengecekan update ClamAV.
  • FIXED! Perbaikan Extension Manager agar tidak error saat ditutup ketika ada ekstension yang masih aktif.
  • FIXED! Perbaikan file library yang menyebabkan program-program tidak berjalan baik pada beberapa komputer.
  • IMPROVED! Perubahan nama virus mengikuti varian baru yang ditemukan.
  • IMPROVED! Perbaikan beberapa minor bug dan improvisasi kode internal untuk memastikan bahwa PCMAV tetap menjadi antivirus kebanggaan Indonesia.

Bisa di-download disini kok

daftar perusahaan BUMN

Seperti yang tercantum di Kementerian BUMN bahwa Menurut Undang-undang Nomer 19 Tahun 2003 Tentang Badan Usaha Milik Negara, definisi BUMN adalah :

  1. Badan Usaha Milik Negara, yang selanjutnya disebut BUMN, adalah badan usaha yang seluruh atau sebagian besar modalnya dimiliki oleh negara melalui penyertaan secara langsung yang berasal dari kekayaan negara yang dipisahkan.
  2. Perusahaan Perseroan, yang selanjutnya disebut Persero, adalah BUMN yang berbentuk perseroan terbatas yang modalnya terbagi dalam saham yang seluruh atau paling sedikit 51% (lima puluh satu persen) sahamnya dimiliki oleh Negara Republik Indonesia yang tujuan utamanya mengejar keuntungan.
  3. Perusahaan Perseroan Terbuka, yang selanjutnya disebut Persero Terbuka, adalah Persero yang modal dan jumlah pemegang sahamnya memenuhi kriteria tertentu atau Persero yang melakukan penawaran umum sesuai dengan peraturan perundang-undangan di bidang pasar modal.
  4. Perusahaan Umum, yang selanjutnya disebut Perum, adalah BUMN yang seluruh modalnya dimiliki negara dan tidak terbagi atas saham, yang bertujuan untuk kemanfaatan umum berupa penyediaan barang dan/atau jasa yang bermutu tinggi dan sekaligus mengejar keuntungan berdasarkan prinsip pengelolaan perusahaan.

nah…dr tulisan d atas… diperoleh daftar perusahaan perusahaan BUMN. yaitu sebagai berikut :

Perusahaan BUMN Bidang Aneka Industri
• PT Bio Farma (Persero)
• PT Indofarma (Persero) Tbk
• PT Kimia Farma (Persero) Tbk
• PT Primissima (Persero)
• PT Industri Sandang Nusantara (INSAN)
• PT Garam (Persero)
• PT Industri Gelas (IGLAS) (Persero)

Perusahaan BUMN Bidang Asuransi
• PT Asuransi ABRI (ASABRI)
• PT Asuransi Ekspor Indonesia (ASEI)
• PT Asuransi Jasa Indonesia (JASINDO)
• PT Asuransi Jasa Raharja
• PT Asuransi Jiwasraya
• PT Asuransi Kesehatan Indonesia (ASKES)
• PT Askrindo
• PT Jaminan Sosial Tenaga Kerja (JAMSOSTEK)
• PT Reasuransi Umum Indonesia (RUI)
• PT Taspen (Persero)

Perusahaan BUMN Bidang Energi
• PT Pertamina (Persero)
• PT Energy Management Indonesia (Persero)
• PT Perusahaan Gas Negara (PGN) Tbk
• PT Perusahaan Listrik Negara (PLN) (Persero)
• PT Tambang Batubara Bukit Asam (PTBA) (Persero) Tbk

Perusahaan BUMN Bidang Pertambangan
• PT Aneka Tambang (ANTAM) Tbk
• PT Sarana Karya
• PT Timah (Persero) Tbk
• PT Semen Baturaja
• PT Semen Gresik (Persero) Tbk

Perusahaan BUMN Bidang Industri 
• PT Dok & Perkapalan Kodja Bahari (Persero)
• PT Dok dan Perkapalan Surabaya
• PT Industri Kapal Indonesia (Persero)
• PT PAL Indonesia
• PT Batan Teknologi
• PT Dirgantara Indonesia (Persero)
• PT Industri Kereta Api (INKA) (Persero)
• PT Barata Indonesia
• PT Boma Bisma Indra (BBI) (Persero)
• PT Krakatau Steel (KS) Tbk
• PT Dahana ( Persero )
• PT PINDAD

Perusahaan BUMN Bidang Perumahan dan Kawasan Industri
• Perum Pembangunan Perumahan Nasional (PERUMNAS)
• PT Kawasan Berikat Nusantara (KBN)
• PT Kawasan Industri Medan (KIM) (Persero)
• PT Kawasan Industri Makasar (KIMA) (Persero)
• PT Kawasan Industri Wijaya Kusuma (KIW)
• PT Pengembangan Daerah Industri (PDI) Pulau Batam

Perusahaan BUMN Bidang Kehutanan
• PT Inhutani I
• PT Inhutani II
• PT Inhutani III
• PT Inhutani IV
• PT Inhutani V
• Perum Perhutani

Perusahaan BUMN Bidang Konstruksi
• PT Adhi Karya (Persero) Tbk
• PT Brantas Abipraya (Persero)
• PT Hutama Karya (HK)
• PT Istaka Karya
• PT Nindya Karya (Persero)
• PT Pembangunan Perumahan
• PT Wijaya Karya (Persero) Tbk
• PT Waskita Karya
• PT Bina Karya
• PT Indah Karya
• PT Indra Karya
• PT Virama Karya
• PT Yodya Karya (Persero)
• PT Amarta Karya

Perusahaan BUMN Bidang Logistik dan Jasa Sertifikasi
• PT Biro Klasifikasi Indonesia (Persero)
• PT Surveyor Indonesia
• PT Sucofindo (Persero)
• PT Survai Udara Penas (Persero)
• PT Bhanda Ghara Reksa (BGR)
• Perum Bulog
• PT Pos Indonesia (POSINDO)
• PT Varuna Tirta Prakasya (VTP)
• PT PP Berdikari (Persero)
• PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (PPI) (Persero)
• PT Sarinah (Persero)


Perusahaan BUMN Bidang Pembiayaan
• PT Danareksa (Persero)
• PT Kliring Berjangka Indonesia (Persero)
• Perum Pegadaian
• PT Permodalan Nasional Madani (PNM) (Persero)
• PT PANN Multi Finance (Persero)
• Perum Jamkrindo
• PT Perusahaan Pengelola Aset

Perusahaan BUMN Bidang Penunjang Pertanian
• Perum Jasa Tirta I
• Perum Jasa Tirta II
• PT Pertani
• PT Sang Hyang Seri (SHS) (Persero)
• PT Pupuk Sriwidjaja (PUSRI) (Persero)

Perusahaan BUMN Bidang Perbankan
• PT Bank Negara Indonesia Tbk
• PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk
• PT Bank Tabungan Negara
• PT Bank Mandiri (Persero) Tbk
• PT Bank Ekspor Indonesia (BEI)

Perusahaan BUMN Bidang Percetakan dan Penerbitan
• PT Balai Pustaka (BP) (Persero)
• Perum Percetakan Negara Indonesia (PNRI)
• PT Pradnya Paramita
• Perum Percetakan Uang RI (PERURI)
• PT Kertas Kraft Aceh (KKA) ( Persero )
• PT Kertas Leces (Persero)

Perusahaan BUMN Bidang Perikanan
• PT Perikanan Nusantara
• Perum Prasarana Perikanan Samudera

Perusahaan BUMN Bidang Perkebunan
• PT Perkebunan Nusantara I (PTPN I) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara II (PTPN II) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara III (PTPN III) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara IV (PTPN IV) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara V (PTPN V) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara VI (PTPN VI) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara VII (PTPN VII) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara VIII (PTPN VIII) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara IX (PTPN IX) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara X (PTPN X) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara XI (PTPN XI) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara XII (PTPN XII) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara XIII (PTPN XIII) (Persero)
• PT Perkebunan Nusantara XIV (PTPN XIV) Persero)
• PT Rajawali Nusantara Indonesia (RNI)

Perusahaan BUMN Bidang Prasarana Angkutan
• PT Jasa Marga (Persero) Tbk
• PT Pelabuhan Indonesia I (PELINDO I)(Persero)
• PT Pelabuhan Indonesia II (PELINDO II)
• PT Pelabuhan Indonesia III (PELINDO III) (Persero)
• PT Pelabuhan Indonesia IV (PELINDO IV) (Persero)
• PT Angkasa Pura I (AP I)
• PT Angkasa Pura II (AP I)(Persero)
• PT Pengerukan Indonesia (RUKINDO)
• Sarana Angkutan dan Pariwisata
• PT Indonesia Ferry (ASDP) (Persero)
• PT Pelayaran Bahtera Adhiguna
• PT Djakarta Lloyd
• PT Pelayaran Nasional Indonesia (PELNI)
• Perum DAMRI
• PT Kereta Api Indonesia (KAI)
• Perum Pengangkutan Penumpang Djakarta (PPD)
• PT Hotel Indonesia Natour (HIN)
• PT Bali Tourism & Development Corporation
• PT TWC Borobudur, Prambanan dan Ratu Boko
• PT Garuda Indonesia Tbk (GIA) (Persero)
• PT Merpati Nusantara Airlines (MNA)

Perusahaan BUMN Bidang Telekomunikasi
• PT Industri Telekomunikasi Indonesia (INTI)
• PT LEN Industri (Persero)
• Perum LKBN ANTARA
• Perum Produksi Film Negara (PFN)
• PT Telekomunikasi Indonesia, Tbk (TELKOM)

 

semoga bermanfaat :))

Gaji Beberapa Perusahaan di Indonesia

posting kali ini akan saya coba tampilkan ttg standar gaji beberapa perusahaan swasta n negeri d indonesia. data-data saya dapatkan dari berbagai sumber termasuk dr beberapa temen yg telah bekerja.

1. PT. PLN (persero) sekitar 4-5 juta

2. PT. Nestle indonesia sekitar 4,5 juta

3. PT. Unilever sekitar 6-7 juta

4. PT. P&G sekitar 6 juta

5. PT. Indofood sekitar 4,5 juta

6. PT. Johnson & Jonhson sekitar 6 juta

7. PT. astra (termasuk d dalamnya anak perusahaan ASTRA GROUP) sekitar 4-5 juta (rata2 9 kali gaji per tahun)

8. PT. Astra Agro Lestari sekitar 4-4.5 juta

9. PT. Chevron Pacific sekitar 13 – 14 juta

10. PT. Total  sekitar 8 juta

11. PT. PGN sekitar 3 juta

12. PT. Antam sekitar 4 juta

13. PT. Epson Indonesia sekitar 3 – 3.5 juta

14. PT. Telkom Indonesia sekitar 4-6 juta

15. PT. Telkomsel Sekitar 6 juta

16. PT. Exelcomindo (XL axiata) sekitar 5 – 6 juta

17. PT. KPC sekitar 5 – 6 juta

18. Bank Indonesia sekitar 8 juta
19. Pertamina sekitar 5- 6 juta

20. PT. bank mandiri sekitar 3,5  juta (MDP)

21. BRI sekitar 3 juta

22. BCA sekitar 4 juta.

sekian dulu posting kali ini.apabila ada tambahan akan saya posting lain kali…
semoga bermanfaat